Dominus

Поиск помещения - это решение уравнения с несколькими неизвестными и рядом переменных. Точнее- системы уравнений. Отправной точкой является тех задание на подбор, которое формируем совместно с заказчиком.

Чтобы понять, где искать, решим систему уравнений, основные переменные в ней:

- доля аренды в плановой выручке, сколько допустимо потратить на аренду. Ключевой параметр;

-на локации считаем, сколько потенциальных клиентов находится рядом с вами. В спальных районах считаем количество квартир в домах возле помещения, в деловом центре- ориентируемся на трафик и приблизительную численность работников офисов.

-определяем конверсию на вход, это доля от трафика мимо двери и вошедших во внутрь. Можно понаблюдать за конкурентами на различных локациях (центральная улица, бизнес-центр или спальный район) и посчитать % от вошедших. Поведение покупателей в основном одинаковое и можно смело брать эти данные за основу;

-определяем периоды максимального и минимального потока, трафик выходных. Важно понимать, когда ждать ваших клиентов и сколько их будет. Часто бывает, что на локации днем идет движение, а по вечерам ваш персонал просто охраняет заведение. Или вы имеете гостей 3-4 дня в неделю? Уточняем план продаж.

-решаем, насколько удобно нашим клиентам приходить к вам. Какое расстояние ваш клиент готов пройти до вас? Готовы ваши клиенты подняться на 2-й этаж или спускаться в цоколь? Ведь каждая ступенька-это минус 5% входящих клиентов;

-определяем источники трафика на локации. Изучаем, откуда прибывают люди, куда идут. В спальных районах важно определить «сторону прибытия» людей. Потому что бесполезно открывать бизнес возле остановки, с которой люди уезжают на работу, по делам.

Сводим эти основные переменные и понимаем, что мы ищем, где нас ждет успех!